今年6月末，仪征农商银行十二圩支行各项存款余额8.75亿元，比考核基数增加1.3亿余元，完成序时任务的160%;贷款余额4.9亿余元，比考核基数净增加1.14亿元，完成序时任务的271%。

细分市场，不断扩大存贷规模

一是树立以客户为中心的营销理念，从“拉存贷款”向“拉客户”转变，重视客户多元化需求，充分利用总行下发各类数据，结合三访、整村授信做好市场调研，掌握不同客户群体利益需求点，有针对性进行公关营销，通过细致周到的服务，不断扩大有效客户群体，为存贷款营销积淀深厚的客户资源。二是突出重点，研究揽储、贷款营销方案，主动上门营销，推动存贷款、市民卡、电子银行产品的营销。三是积极与小微企业、经营户、农户对接，及时跟进新开工项目、新开办企业、新注册商户，争取注册资金账户，增加对公开户数，增加低成本存款来源渠道。四是坚持以贷引存、以客引客，充分运用客户评级定价办法、基础授信、特色信贷产品等，引导客户与该行实现良性互动，实现存贷款、电子银行、代收代付代缴业务共同开展。

内外联动，充分重视全员营销

一是全面分解落实各项目标任务，细化至每季每月每旬，明确进度要求与奖惩措施，坚持“五个一”及时通报，激励先进，鞭策后进，强化组织推进，营造你追我赶的竞赛氛围。二是充分发挥厅堂联动营销、以贷引存等潜力，对员工进行合理分工，客户经理、柜员以及厅堂营销岗各司其职，任务各有侧重，并针对任务目标制定明确的激励措施，每天在工作群汇报营销成果跟踪进度，强化压力传导和动力激发，全力做好柜面服务和信贷服务，以良好的口碑吸引客户。

坚定信心，不断巩固经营成果

一是坚持支农支小的恒心不动摇，持续做大客户总量，扩大普惠金融覆盖面。推进增户扩面，是控制风险、分散风险的最有效手段。二是坚持可持续发展，坚定完成下半年工作任务的信心不动摇。虽然上半年各项工作取得了较好的成绩，下半年仍将围绕总行下达的阶段性目标任务努力工作。三是充分发挥党建引领作用，把党建工作贯穿到经营发展的全过程，向中心聚焦，为大局聚力。持续巩固党建结对共建成果，找准工作结合点，有效开展共建活动，重点加强市场信息、民生服务、业务经营等方面的合作与交流，努力在推进党建共建中实现有效应对激烈竞争、增进银政联系，推进各项工作稳定发展。(钱万宏)