今年以来，宝应农商银行深入贯彻落实江苏省联社工作部署，坚定支农支小的发展定位，扎实开展“精准走访稳主体 优化服务保实体”专项竞赛活动，找准了信贷投放“快”、拓展营销“准”、走访放贷“活”三字工作法，工作成效显著，专项竞赛活动位列全省农商行前列，为当地实体经济发展做出了应有的贡献。

信贷投放“快”。调整优化组织架构，成立了普惠金融部，将信贷营销工作全面前移，从组织架构、营销模式、岗位配置、授信用信审批流程等方面对信贷全流程进行优化提速，将授信风险审查岗、授信审批岗派驻普惠金融部，专职用信审批岗驻点信贷管理部，明确片区授信风险审查岗位各片区业务辅导员，并对辖区内的客户经理进行管理和业务辅导，全面提升信贷投放效率。成立小微快贷中心，结合授信额度、贷款利率、担保方式等对审批权限全方位进行优化再提速，在全行推广“快贷”经验，实现了200万元以内贷款当天办结，500万元以内贷款2天内办结，500万元以上贷款3天内办结的高效放贷模式。同时，强化存量贷款转续贷督导工作，确保存量贷款转贷做到当天发放，并由普惠金融部对各网点贷款转贷情况进行抽查督导，投放效率得到全面提升。

拓展营销“准”。改变“撒网式营销”模式，开创了“一月一主题”的“精准营销”模式，根据各乡镇产业特色，精准定位，因地制宜摸清各时间点生产情况，精准掌握资金需求总量，有针对性地满足客户的信贷需求。4月份适时推出“助企纾困”金融保障十项举措的主题活动，协同政府部门、相关协会定期组织开展助企纾困政银企座谈会，并配套推出“信心贷”“仁心贷”两款抗疫信贷拳头产品。6月份开展了以“夏收夏种”为主题的活动，通过与县农业农村局、中粮集团和宝粮集团等开展战略合作，获取全县近2300户的粮食经纪人、粮食烘干房客户和种植大户名单，由总行对收集到的客户名单进行集中分析，并将客户分析清单下发，由各网点对每位客户进行“点对点”营销，仅6月份，该行已向粮食经纪人、农民专业合作社、种植大户共授信1449户、授信金额4.62亿元，用信1024户，用信余额近3亿元。

走访放贷“活”。摒弃“坐行放贷”模式，依托“荷香金融营销平台”开创了边走访、边建档、边营销、边放贷的“四边”走访放贷模式，充分发挥线下走访了解熟悉客户、线上建档放贷效率高的优势，客户从建档到授信再到用信，资金最快20分钟就可到账，极大提升了客户体验感和满足感。至6月末，该行“荷香金融营销平台”推广客户数达1.5万户，授信金额14.5亿元、用信金额9.8亿元，其中新拓展客户达1.2万户，授信金额10.8亿元、用信金额7.2亿元，普惠金融工作和信贷服务效率显著提升。(佟 飞)